| エルビィシー　Lifechanging Business Creation

2021年11月22日 / 最終更新日時 : 2021年11月22日ひろ未分類

yasuhiro_tsuru

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🌺開業25年目突入（自分で）お祝い企画【第５弾】

『成功しやすい人の共通点』

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【クイズで学ぶ心理マーケティング】
今日のクイズは、、説得力を高めるために知っておきたい顧客心理（その１）

「スティーブ・ジョブズも言っていますが・・」。

この言い回しに説得力を高める効果はあるのでしょうか？

A：確かにある

B：あまりない

*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*

正解は、、

A：確かにある
です。

このテクニック。皆さんの中にも使う方、多いんじゃないでしょうか？

名言も同じ理屈です。知らなければあまり響かない言葉でも、偉人の言葉だと分かると妙に説得力が出たりします。

なぜなのでしょうね？

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【クイズで学ぶ心理マーケティング】
今日のクイズは、、客単価を上げるために知っておきたい顧客心理（その４）

「初心者の方のほとんどは、コチラのコースを選ばれますよ」

この一言は購入に影響を与えるでしょうか？

A：影響を少なからず与える

B：あまり影響しない（お客様は自分で選びたいものを選ぶ）

*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*

正解は、、

A：影響を少なからず与える

です。

これを読んで下さっている方の中にも、こんな販売者の一言に影響されて何かを買ってしまったことがある方が、きっといらっしゃると思います。

でも、それはなぜなのでしょうね？

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【クイズで学ぶ心理マーケティング】
今日のクイズは、、客単価を上げるために知っておきたい顧客心理（その３）

内容が全く同じものを、書籍2000円、動画7800円で売っている時、書籍2000円が圧倒的に売れています。

さて、このとき、「書籍+動画セット7800円」を売り出したとしたら、売れ行きはどうなるでしょう？

A：相変わらず書籍2000円が圧倒的に売れる

B：書籍+動画セット7800円も多く売れる

*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*

正解は、、

B：書籍+動画セット7800円も多く売れる

です。

選択肢が、書籍2000円か動画7800円かしかなかったら、書籍しか売れないのに、セットを作ったら、それも売れるようになるのです。

不思議ですよねー！

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【クイズで学ぶ心理マーケティング】
今日のクイズは、、売り筋を売れやすくするために知っておきたい顧客心理（その４）

高額な商品の対面販売等でよく聞く「お客様はお目が高いですね」って言葉には、どんな効果があるの？

下記の２つのうち、より効果が強いと言われているのはどっち？

A：お客様が気分を良くして、商品を購入する確率が高くなる

B：お目が高いと言われて、その通りにしなきゃと思ってしまい、結果的に良い品＝高額なほうを購入する確率が高くなる

*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*

正解は、、

B：お目が高いと言われて、その通りにしなきゃと思ってしまい、結果的に良い品＝高額なほうを購入する確率が高くなる

です。（もちろん、人によってはAもあるかと思いますが、、）

これは、心理学で「ラベリング」と呼ばれるものの応用になります。

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【なんでも質問にお答えします！の会】

11/21（日）21時～
LIVEでお話します。

この際だから、なんでも聞いちゃってください！笑

LIVE中はもちろん、コメント等で事前に送っても頂けたら、
なんでも回答させて頂きます。

今夜21時、Instagramでお待ちしてます。

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アシスタント　鈴木結梨
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【クイズで学ぶ心理マーケティング】
今日のクイズは、、売り筋を売れやすくするために知っておきたい顧客心理（その３）

SNS等でよく見かける「残席〇」という表示。どんな効果があるのでしょう？

A：急いで申込まなきゃ、という気持ちを起こさせる

B：私も受けてみたい、という気持ちを起こさせる

C：上記両方の効果がある

D：上記両方ともそのような効果はない

*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*--*

正解は、、もちろん、

C：上記両方の効果がある

です。

このテクニックは、とてもカンタンで効果が大きいので、普段から、使っている方も多いと思いますが、、

実は、使い方には注意も必要です。

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