価格を決めるときには、一般に、下記の４つの要素を勘案して決めます。 ①原価や経費がどのくらい掛かっているか？ ②その商品の販売によって、どのくらいの利益を得たいか？ ③お客様は、いくら位が妥当だと感じているか？ ④競合他 […]

恒例「次年度事業計画づくり【2016】」コンサルご希望の方を、今年も募集させて頂きます！ ● あてのない、何も予定しない「旅」も楽しいですが、 やはり、何か、はっきりとした成果を出したいのなら、 目的地をはっきりと決め、 […]

私が受ける質問の中で一番多い、と言ってもいいものが「価格」の問題です。 ・集客のためには、もう少し安くすべきでしょうか？ ・いったん安くしたら、再値上げはできないですよねぇ？ ・今より単価の高い商品を持ちたいんですが・・ […]

昨日の『下町ロケット』を見ていて、30代の初め頃、ある社長から頂いた「教え」を思い出した。 「想いを伝えるのは大切だし、自分の事業や商品に懸ける想いを伝えて、共感・応援を得ようするのもいい。 だけど、もし明確な独自性を示 […]

「私は〇〇ができない」って言う人のほとんどは、 実は、それをやったことがなく、 自分にも〇〇ができるということを確認したことがないだけ、 なんじゃないかと思う。

某酒類メーカーさんのコンサルをさせて頂いていたころ、 酒販売店の従業員さんに、地域住民のお宅（取引のないお宅）を訪問してアンケートを取ってもらう、という施策を打ったことがあります。 ● 「当店が地域のお客様に少しでもお役 […]

そう言われて、傷ついて凹まされて、せっかく開業したのにやめてしまう人・起業を諦めてしまう人、たくさんいます。 何の根拠もないくせに「おまえに起業なんて無理！」と言う人も悪いけど、 何の根拠もないそんな言葉で、諦めちゃうほ […]

「私の商品・サービスはこんなことができます！」をやめて、 「お客様が必要とし求めているものは何か？」からスタートする。 そして、商品やサービスをお客様の欲求やニーズにマッチさせて、 「お客様から選び出される」状況を目指す […]

お客さまは、あなたのプロフィールを買うわけじゃないですよね。 お客さまが買うのは「商品」です。だから、まずは「良い商品」をつくりましょう。 これさえあれば、「自分に自信」なんか、要らないです。 ● それから、 プロフィー […]

事業計画書は、③レベル以上のビジネスアイデアが固まってから書く。 よく、事業アイデア創るために事業計画書を書きたい、という人がいるけど、これは本末転倒。 やってみれば分かるけど、優位性のあるビジネスプラン創出と事業計画を […]